Aynı hesap için alınan teklifler arasındaki büyük farkın nedeni çoğu zaman fiyat değil, fiyatlandırma modeli ve kapsamdır.
Reklam bütçesi ile ajans ücreti aynı şey mi?
Hayır. İki ayrı kalem vardır: Google'a ödenen reklam bütçesi ve hesabı yöneten ekibe ödenen yönetim ücreti. En şeffaf yapıda reklam bütçesi kendi kartınızdan doğrudan Google'a ödenir, ajans yalnızca hizmet bedelini fatura eder. Teklifte bu iki kalemin ayrı yazıldığından emin olun.
4 fiyatlandırma modeli
| Model | Nasıl çalışır | Artısı | Eksisi |
|---|---|---|---|
| Sabit aylık ücret | Kapsama göre belirlenen değişmeyen tutar | Öngörülebilir; ajansın bütçeyi şişirme teşviki yok | Bütçe hızla büyürse kapsam yetersiz kalabilir |
| Bütçe yüzdesi | Aylık reklam harcamasının belli bir yüzdesi (sektörde genellikle %10-20 bandı) | İş yükü bütçeyle birlikte ölçeklenir | Harcama arttıkça ücret artar; verim şart değildir |
| Performansa dayalı | Satış, ciro veya potansiyel müşteri başına ücret | Risk paylaşılır | Ölçüm tartışması çıkar; ajans kolay satışa yönelebilir |
| Karma | Sabit taban ücret ve bütçe ya da performans payı | Dengeli; iki tarafın çıkarını hizalar | Sözleşmesi daha ayrıntılı olmalıdır |
Ücreti neler belirler?
- Bütçe ve hesap büyüklüğü: Kampanya, ürün ve hedef ülke sayısı arttıkça iş yükü artar.
- Kampanya türleri: Yalnızca arama kampanyası yönetmek ile Alışveriş, Performance Max ve YouTube'u birlikte yönetmek aynı emek değildir.
- Ölçüm kurulumu: Dönüşüm takibi, gelişmiş dönüşümler ve sunucu taraflı etiketleme çoğu zaman ayrı bir kurulum kalemidir.
- Kreatif üretimi: Görsel, video ve açılış sayfası tasarımı ücrete dahil mi?
- Ürün feed'i yönetimi: E-ticarette Merchant Center ve feed optimizasyonu ciddi zaman alır.
- Raporlama ve toplantı sıklığı: Haftalık görüşme ile aylık rapor farklı fiyatlanır.
Hangi model kime uygun?
- Yeni başlayan veya sınırlı bütçeli işletme: Sabit ücret. Ne ödeyeceğinizi bilirsiniz ve ajansın bütçeyi artırma baskısı olmaz.
- Bütçesi sezona göre çok değişen işletme: Karma model. Düşük sezonda taban ücret, yüksek sezonda artan iş yükünün karşılığı ödenir.
- Yüksek bütçeli e-ticaret: Kademeli yüzde veya karma model; bütçe büyüdükçe yüzde düşmelidir.
- Performansa dayalı model: Ancak ölçümün iki tarafça da güvenilir bulunduğu ve fiyat, stok gibi etkenlerin kontrol altında olduğu durumlarda sağlıklı çalışır.
Teklifte nelere bakmalı?
- Kurulum ücreti var mı? Hesap yapılandırması ve ölçüm kurulumu için tek seferlik ücret istenebilir.
- Asgari sözleşme süresi ne? Çıkış için bildirim süresini sorun.
- Hesap kimin? Hesap sizin adınıza açılmalı; ajans yönetici erişimiyle çalışmalı.
- Neler dahil değil? Tasarım, video, açılış sayfası, feed ve sunucu maliyetlerini tek tek sorun.
- Hesaba kim bakacak? Uzmanın deneyimi ücretin en büyük belirleyicisidir.
Ajans seçerken sorulacak diğer sorular için ajans seçimi rehberimize bakabilirsiniz.
En ucuz teklif neden pahalıya patlar?
Çok düşük ücret, genellikle bir uzmanın aynı anda çok fazla hesaba bakması demektir. Bu durumda hesap kurulup bırakılır; arama terimleri temizlenmez, reklam metinleri test edilmez, bütçe verimsiz kampanyalarda kalır. Ajans ücretinden edilen tasarruf, boşa giden reklam bütçesinin yanında çoğu zaman küçük kalır. Ücreti, yönetilen bütçenin verimiyle birlikte değerlendirin.
Ajans ücreti maliyet değil; reklam bütçenizin ne kadarının boşa gitmeyeceğinin fiyatıdır.
Sonuç
Ücret modelinden önce kapsamı netleştirin: neler dahil, hesap kimin, raporlama nasıl. Küçük bütçede sabit ücret, değişken ve büyük bütçede karma model çoğu zaman en sağlıklı seçimdir. Teklifleri fiyata göre değil, aynı kapsam üzerinden karşılaştırın.